IT商网(it365)北京专访(谷春雨) 4月底，甲骨文(ORACLE)在北京携手合作伙伴一起召开“携手增值合作伙伴 共拓中国高增长市场 甲骨文中国应用分销商计划”媒体发布会。据甲骨文大中华区应用业务部总经理卢汝文介绍，此次的分销商计划，主要目的是深挖中国高增长城市市场的客户，服务好本土的中型高增长企业。

　　分销商计划不惧怕经济危机

　　虽然在甲骨文的视野中，中国存在高增长城市和高增长的企业，但经济危机的到来，或许会对企业的发展、城市的发展带来一些阻力，而这，是很多企业都担心的事情。

甲骨文大中华区应用业务部总经理 卢汝文

　　不过卢汝文对此现象却持另外一种态度，他甚至称甲骨文的分销商计划不受经济危机的影响。

　　在卢汝文看来，虽然经济危机存在，中国也会面临到很重的挑战，不过有危就有机。此次圈定的高速发展城市，如果按照国内经济研究所发布的一些报告来看，他们的成长率会高于中国平均的成长率。“而这些成长型企业面临的挑战就是如何占有机会，尤其是我们国家要扩大内需的时候，如何寻找商机，然后保持高速增长。”卢汝文称。

　　同时，甲骨文除了有着优秀的企业管理软件，这些软件能够提高企业的管理能力，增加企业管理的软实力，当碰到很多危急情况的时候，都能够很好的提供解决方案。“在竞争恢复的时候，第一时间寻找吸收更快的商机，可以帮其企业管理目前的情况，实现快速成长。”卢汝文强调。

　　高增长城市招募合作伙伴

　　甲骨文大中华区应用产品渠道总经理梁国贤称，从5月开始，甲骨文将和合作伙伴一起在沈阳、大连、青岛、南京、杭州、厦门、武汉、长沙、重庆、成都、西安等20个高增长城市进行巡展，每个城市招募2~3家本地的IT服务商，然后这些IT服务商将直接服务20个高增长城市中的中型高增长企业。

　　梁国贤强调，“这些服务商将是本地最强的IT服务商，他们不仅要具备技术支持、解决方案规划和实施等能力，更重要的是还要了解定向客户，与客户的关系好”。

　　“在招募到本地的一线伙伴后，将由华胜天成、中软、神州数码等增值分销商为一线的伙伴进行服务支持，协助本地的一线伙伴更好的服务好客户”，梁国贤表示。