| 虽然在甲骨文的视野中,中国存在高增长城市和高增长的企业,但经济危机的到来,或许会对企业的发展、城市的发展带来一些阻力,而这,是很多企业都担心的事情。不过卢汝文对此现象却持另外一种态度,他甚至称甲骨文的分销商计划不受经济危机的影响。 |
IT商网(it365)北京专访(谷春雨) 4月底,甲骨文(ORACLE)在北京携手合作伙伴一起召开“携手增值合作伙伴 共拓中国高增长市场 甲骨文中国应用分销商计划”媒体发布会。据甲骨文大中华区应用业务部总经理卢汝文介绍,此次的分销商计划,主要目的是深挖中国高增长城市市场的客户,服务好本土的中型高增长企业。
分销商计划不惧怕经济危机
虽然在甲骨文的视野中,中国存在高增长城市和高增长的企业,但经济危机的到来,或许会对企业的发展、城市的发展带来一些阻力,而这,是很多企业都担心的事情。
甲骨文大中华区应用业务部总经理 卢汝文
不过卢汝文对此现象却持另外一种态度,他甚至称甲骨文的分销商计划不受经济危机的影响。
在卢汝文看来,虽然经济危机存在,中国也会面临到很重的挑战,不过有危就有机。此次圈定的高速发展城市,如果按照国内经济研究所发布的一些报告来看,他们的成长率会高于中国平均的成长率。“而这些成长型企业面临的挑战就是如何占有机会,尤其是我们国家要扩大内需的时候,如何寻找商机,然后保持高速增长。”卢汝文称。
同时,甲骨文除了有着优秀的企业管理软件,这些软件能够提高企业的管理能力,增加企业管理的软实力,当碰到很多危急情况的时候,都能够很好的提供解决方案。“在竞争恢复的时候,第一时间寻找吸收更快的商机,可以帮其企业管理目前的情况,实现快速成长。”卢汝文强调。
高增长城市招募合作伙伴
甲骨文大中华区应用产品渠道总经理梁国贤称,从5月开始,甲骨文将和合作伙伴一起在沈阳、大连、青岛、南京、杭州、厦门、武汉、长沙、重庆、成都、西安等20个高增长城市进行巡展,每个城市招募2~3家本地的IT服务商,然后这些IT服务商将直接服务20个高增长城市中的中型高增长企业。
梁国贤强调,“这些服务商将是本地最强的IT服务商,他们不仅要具备技术支持、解决方案规划和实施等能力,更重要的是还要了解定向客户,与客户的关系好”。
“在招募到本地的一线伙伴后,将由华胜天成、中软、神州数码等增值分销商为一线的伙伴进行服务支持,协助本地的一线伙伴更好的服务好客户”,梁国贤表示。
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