“快钱”模式，是中国管理软件鲜明的成长特征，也是软件厂商原始积累的典型手段。靠着前卫的产品概念，并不断变化产品类型，大部分厂商都赚到了第一桶金，也让中国的管理软件初见规模。但是，随着客户对需求的逐步清晰，对产品要求日益提高，靠赚“快钱”的软件公司开始逐步被市场淘汰。

　　客户需求打造成败关键

　　“经历了‘不上ERP等死，上ERP找死’的困境后，企业开始思考信息化征途的折戟沉沙是ERP的原罪还是需求错位。经过长期实践论证后，ERP被宣布无罪。那么需求错位就成为中国管理软件的症结，也是‘快钱’模式走向陨落的开始。”长期关注中国管理软件发展的业内专家把ERP在中国的理性回归看做“快钱末路”的开始。该专家指出，ERP的炒作和跟风并不是“快钱”模式的全部，但它却让企业开始觉醒。

　　业内专家指出，只是一味炒作概念并照抄国外产品，没有潜心研究客户需求，没有“中国式消化”的厂商成为快钱模式的推动者。在经历短暂风光后纷纷面临困境，他们的落马代表着快钱时代的消逝，也昭示着需求时代的来临。

　　需求模型转化市场销量

　　与之相反的是，从一开始就冷静看待这场“游戏”的少数软件企业一直关注中国企业的需求，在成功消化国外产品模型的基础上结合中国企业的管理特点，认真研究行业需求并不断创新。目前，这些企业渐渐浮出水面，并牢牢把控着各自潜心经营多年的领域。

　　“快钱模式的消逝是中国管理软件走向成熟的标志，也是一个必然的过程，越来越成熟的行业将给软件厂商带来更多的发展机遇，那些暂时缺乏竞争力的厂商可以从一些比较小的细分行业入手，专心研究客户的行业特点，并努力把需求模型转化为产品，进而转化为市场销量。”在经历了“快钱”时代却一直专注需求研究的博科资讯董事长兼总裁沈国康看来，经历了快钱时代辉煌而如今有些落寞的厂商有太多的机会从头再来，因为逐步成熟的市场环境会带来更多的机会。

　　管理软件行业加速成熟

　　“随着企业对产品功能、易用性及可扩展性等标准要求越来越高，对软件厂商的行业经验和需求模型要求日趋严格。”业内专家指出，作为产业链条的最下游主体能够冷静地看待需求，意味着中国管理软件正在逐步走向成熟。

　　实际上，早从1996年开始，博科资讯就开始关注物流行业，那个时候国内物流还完全处于手工作业状态，但该公司在物流供应链信息化管理领域潜心研究，终于研发出适合中国企业的物流软件，一经投入市场便得到了企业的认可。在全面预算管理软件和审计软件领域，博科的其他项目组同样靠需求复制了物流软件的业绩。