IT商网(it365)北京报道(谷春雨) 近日，SAP公司正式面向中国整个合作伙伴生态系统推出了“SAP合作伙伴激励计划”。据了解，此计划将作为一项标准统一、长期持续的联盟计划，将着重奖励中小企业市场中有价值的新业务推荐企业，不论这家企业目前是不是SAP的合作伙伴。该计划面向更广范围的参与者，提供透明、及时的奖励办法，使他们利用各自的商业关系扩大SAP的业务发展前景，由此帮助SAP识别其软件解决方案的潜在用户群。对于所有这些企业来说，该计划将成为他们与SAP展开长期合作的第一步。

　　据统计，自今年4月份开始在全球启动以来，“SAP合作伙伴激励计划”目前已经被包括中国市场在内的许多重要市场所采用。迄今为止，该计划已在全球范围取得巨大成功，目前在IT业及SAP生态环境范围内已有超过992家企业报名参加了这项计划。“SAP利用生态系统共同发展创新业务的理念基于对中国客户IT采购行为变化的深刻理解。” SAP中国区副总裁，全面负责中小企业市场、渠道和合作伙伴联盟等业务的何东辉(Andy He)先生表示，“同时，参与这个计划非常便捷，这也可能为参与企业带来更大的收益。”

　　早在今年5月份，记者对SAP销售总监林华进行专访时，对方就告诉记者，SAP在2008年将着重挖掘中小企业市场，并制订了三个层次的渠道招募计划，分别为：VAR(Value Added Reseller)-增值渠道，S&SP(Sales & Service Partner)-服务与增值，R&I(Referral & Influencer Program)-推荐与影响。

　　在这三个等级中，VAR的要求最高，VAR必须对SAP有明确承诺，基于SAP系统，拥有自己独特的解决方案的代理商。

　　S&SP是SAP的两级合作伙伴，据透露，这类伙伴的进入门槛稍微低一下，主要工作是和VAR紧密合作，与SAP最好的渠道合作伙伴一起开拓市场、向客户提供实施服务及售后服务的合作伙伴，据这位高层介绍，S&SP类伙伴是SAP现在在全球推出来的一个新的伙伴类型，未来在中国的市场将着重宣传。

　　第三个级别的伙伴R&I是进入门槛最低的，任何公司(没有政府背景)均可注册成为SAP的R&I合作伙伴。凡是为SAP提供了商机，经过SAP的认证并将项目做下之后，合作伙伴就会得到一些利益， SAP从利润里面直接支付给他的，从而扩大SAP的市场覆盖率。而近日SAP推出的“SAP合作伙伴激励计划”将属于R&I(Referral & Influencer Program)-“推荐与影响”这一层级。

　　据SAP相关人士介绍，本次新的项目合作签署之后，参与推荐的联盟成员将会获得相应的回报。一般来说，最终奖励的金额可达到项目中软件许可净价值的5%。据介绍，参加该项计划的步骤非常简便，参与企业只需要在网上注册一次，之后就可以放心地通过一个专用的“合作伙伴激励计划网站”参与计划。同时，SAP合作伙伴激励计划网站提供SAP全套中小企业解决方案组合的独家销售材料、机会鉴定工具和在线学习课程等。SAP合作伙伴激励计划拥有一套清楚明了、切实可行的系统规则，以确保计划实施的透明性，并符合法律要求和商业道德规范。