2008年盛夏之时，许多行业都嚷着业界的冬天要来临了，纷纷准备过冬策略。比起其他行业，经历过两次变革后的服务器市场已冷淡许久，对渠道商来说，这不是冬天，简直是冰河世纪。06年的下半年，双核服务器的普及对经销商提出了更高的要求，并由此使部分实力相对较弱的经销商从此退出了舞台;随之掀起的转型之风，无论是从分销到集成，还是从集成到分销，转型成功者皆是凤毛麟角，服务器渠道商由此陷入“鬼打墙”左右两难的境地，似乎怎么走都找不到出路，不知该何去何从。

　　服务器市场与IT消费类产品市场本身就有很大区别，暑促加奥运，是诸多IT厂商和渠道收获的季节，而服务器产品多为企业和政府采购，在历年的暑促中都少有动作，是服务器渠道商的“黑色假期”。再加上奥运期间一些中小企业服务器入网也受到了限制，本来中小企业在购买服务器的时候顾虑就比较多，这样一来就更没人买服务器了。另外，“禁运令”的颁布实施，在物流和备货上给服务器渠道商出了大难题，有人向记者表示，从五月开始销售情况就不妙了，现在每天基本上就是坐在办公室看比赛了。

　　俗话说“穷则思变，变则通”， 转型失败的经历，反而让部分服务器渠道商看清了出路，既然已经无力改变服务器市场的现状，不如转变一下思路。中关村卖场某商贸公司负责服务器产品的刘经理苦笑着说：“公司现在把精力放在了做CPU、硬盘、RAID卡、主板等等这些DIY配件上，还有就是笔记本和台式机的销售。虽然PC销售的竞争已经很惨烈了，但毕竟是临近暑促，奥运会期间也会有大量的游客来到北京，希望能赚点钱吧。”

　　不看清市场，搞不懂自身优势，盲目转型必然导致事与愿违的后果。在渠道分销上有优势的，应当把原有的渠道架构进行细化，构建精细化渠道，细分市场，深挖每个小市场下的潜能，寻找适合自身发展的流量性产品以实现公司产品线的多元化。走向集成的，渠道商的日子就不是那么好过了，对公司的技术、资金等都提出了更高的要求，同时更需要一定经验的积累。此外，在面对客户攻单时，渠道商和厂商应该联合发力，而不是单打独斗，因为厂商和渠道整体利益总是一致的，谁也少不了谁。

　　不管是集成还是深化分销，都是为了更好地抓住终端客户，只有抓住客户厂商和渠道才能生存。所以，转型的最终目标应该是为了抓住客户，只有确定了这个终极目标，服务器渠道商才能更快的走出转型“围城”。从单核到双核、从双核再到四核，以及后来提出的六核、八核等眼花缭乱的产品更新与技术升级，任何一种新技术的出现都会给市场带来新的发展机遇，无论如何，服务器市场前景还是非常光明的，渠道商应该坚持。联想杨元庆上个月就抛开过冬论，于服务器市场找出路，进一步拓展服务器业务，并将与微软携手推出的“冠军计划”全面启动，两个月内，遍及北京、上海等地的40家服务器体验中心将陆续揭幕。进军服务器市场或许真的可以成为众多大品牌PC厂商夹击下突围，“过冬”的一条出路。目前，服务器与存储设备已经成为比PC产品增长更快，且利润更高的“金矿”业务。