微软公司在虚拟化市场上一路高歌猛进，他们在VMworld大会上的市场游击战就是例证。微软在向用户证明他们的产品具备VMware虚拟化产品的多数性能，而价格却十分低廉。

　　微软这个软件行业的巨人通过低价发行Hyper-V管理程序让利于Windows 2003或2008企业版的用户。这一举措也受到了最终用户的普遍欢迎。

　　位于澳大利亚布里斯班市的数据中心运营商Digital Sense的首席技术官迈克尔.特安正在考虑微软和VMware两家公司的虚拟化产品，几周前他参观了微软位于西雅图的总部，上周他又造访了VMware位于拉斯维加斯的公司。

　　迈克尔对微软进军虚拟化市场的举措持肯定态度，他表示"微软的主要优势在于任何使用Windows操作系统的用户都可以免费得到管理程序，这样用户的软件净成本就为零。其他人的软件和他相比就显得贵了"。

　　迈克尔还认为"微软的产品对于小型企业非常划算，而且功能也很强大。在很多方面它可能无法与VMware相提并论，但在某些地方Hyper-V也具备领先优势。比如Hyper-V管理程序配置非常简单易用"。

　　价格之争

　　VMware公司的总裁兼首席执行官保罗.马瑞兹表示，他并不特别关心与微软的价格之争，软件的价格虽然很重要，但它不是唯一的竞争点。

　　马瑞兹在VMworld上表示"我们身处竞争激烈的市场，每家软件厂商都不得不正视竞争的现实。它可能来自直接的竞争者，也可以来自开源厂商"。

　　"令人难以置信的一点是开源软件的发展将是让软件价格趋于合理的终结者。如果你不向前发展，他们就会克隆你的软件，让你的价值付诸东流"。

　　马瑞兹表示，来自开源软件的威胁将激发商业厂商不断创新，以自身优势在竞争中立于不败之地。"我们必须确保我们的产品物有所值，他们经得起时间的考验。VMware面对竞争不会坐视不理，我们不断给自己的产品赋予新的特性和功能。VMware将转战虚拟数据中心操作系统的领域，而这个领域对于微软还尚未涉足"。

　　与微软和VMware同场竞争的Parallels软件公司的首席执行官Serguei Beloussov表示"我没有看到VMware因为微软虚拟化产品价格便宜就丧失了市场份额，多数大客户选择产品时考虑得不仅是产品组件的成本。对他们来说，总体拥有成本很重要，虚拟化软件的成本只是总体拥有成本的一小部分"。

　　IBRS公司的分析师Kevin McIsaac也同意这种说法，他表示所谓价格的争论只是人们的误解。

　　McIsaac表示"VMware的产品有很多先进的功能，在优化内存和利用处理器方面都优势明显。尽管VMware的软件价格有些昂贵，但它更为有效，这就意味着只需较少的硬件就能解决整个问题。相对企业的整体拥有成本来考虑，VMware软件的价格还是相对便宜的"。

　　"不能只考虑管理程序的成本，如果你想在VMware或者微软的虚拟程序上运行应用软件，还要考虑所有硬件的整体成本，软件和存储的费用等等"。

　　Tran原先对VMware产品的价格心存疑义，但在构建一座大规模数据中心的过程中，他相信虚拟化技术潜在的投资回报会抵消这些产品的支出。

　　VMware公司产品销售资深总监Bogomil Balkansky表示，多数VMware的用户都在6到9个月内见证了实实在在的投资回报。"迄今为止我们的经验证明用户正在体验VMware虚拟化产品的价值所在，价格并没有成为我们销售过程中的障碍"。

　　两个不同的市场

　　McIsaac从产品的特性和功能出发，认为微软的管理程序不能与虚拟化市场的领军人物相提并论。"微软的产品无法升级，不能实时迁移"出于这些原因的考虑，他认为VMware会继续占据高端市场的领先地位：服务提供商和大型企业是他们的主要目标。而微软产品的价格优势更多吸引的是小型企业。

　　Tran也同意这种说法"这两家公司的市场交锋并不存在太大的交集。对于多数小型企业，VMware力不能及，但却是微软Hyper-V管理程序的优势阵地。Hyper-V将受到无法负担企业级存储系统和刀片服务器的小型企业的欢迎"。

　　"但对于企业级用户，他们需要的是最高级别的技术支持，冗余和维护，VMware的产品能满足他们的需要。在企业级基础架构的级别上，当我们讨论刀片服务器和光纤通道存储阵列以及iSCSI产品时，虚拟化软件的价格就显得微不足道了"。

　　结论

　　Beloussov希望微软公司随着时间的推移能最终赶上VMware。"微软公司的虚拟化平台将逐步完善，或许是2年或者5年，但是终归会实现的"。

　　但是McIsaac依然把赌注压在VMware身上，他表示"VMware将取得最终的胜利，确实微软品牌拥有大量忠实的拥趸者，我们也欣赏微软的远见，但对于目前的多数企业，VMware依然是他们虚拟化策略的正确选择"。

　　同时马瑞兹也对VMware的前景表示乐观"我们已经做好了准备，相信VMware必将禁得起市场的考验"。