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何俊玲:优派渠道 上下游要紧密配合

2008-04-28 13:30 作者:吴红萍 出处:IT商网 责任编辑:吴红萍  【文字大小:

  IT商网(IT365)上海报道(吴红萍)奥运离我们越来越近,对于每一个中国人来说,都将是无比兴奋、自豪的日子。各行各业似乎也都卯足了劲,为奥运量身定做了各式各样的产品及相关的主题活动。对于IT行业来说,“奥运年”无疑也将是个最出彩的一年。IT商网记者对优派显示设备有限公司公关经理何俊玲做了简短采访(以下简称何)

  IT商网:如何看待奥运会对IT市场的影响?

  何:从优派自己的产品来看奥运机会的话,像显示器、数码相框、大屏幕等,都将会受到市场一定的刺激,会给我们带来比较好的销售业绩。

  IT商网:优派自己是否有借奥运之势推广自己产品的计划?

  何:从目前销售分析来看,一般26、28寸液晶显示器相对热销。我们为了抓住这一契机,针对这个市场,推出了VX2640,价格是3888元,他的最佳分辨率均为1920x1200(完全达到1080p效果),是桌面级的高清视频产品。因为我们也有考虑到,奥运期间会有高清频道开通,只要再加一个200元左右的电视盒,就可以随时随地的享受高清观看奥运。奥运使人们对显示设备的需求大大提高,对于我们来说,的确受得了积极正面的影响。但由于奥运在时间上,只是个阶段性,7月份会是购买高峰期,而到8月份就是奥运开始阶段了,大家可能因为看奥运而没时间去卖场采购。到时候网络将会发挥重要的作用,我们会利用好这一平台。

  我们针对奥运有三波市场推广计划,每波计划我们都会设计一些有奥运色彩的鸟娃娃,比如我们现在正在推的奔跑2008,优派液晶总动员——购优派液晶显示器赠“田径鸟娃娃”的活动。未来我们会在不同阶段,推出不同主题的鸟娃娃。

  IT商网:会不会因为自己是非奥运赞助商,而给08年的销售带来影响,受到奥运赞助商产品的冲击?

  何:由于赞助商的门槛很高,目前显示器领域能成为赞助商的,也只有联想,估计方正都不是。而每个不同品牌的产品都有自己的一个固定市场领域,并不是说,看奥运就买联想,所以,我们认为对我们没有影响,也不会受到冲击。

  IT商网:在奥运期间,优派显示器在渠道上有没有新的策略?

  何:渠道主要的就是要紧密配合,我们不可能因为奥运而去开辟一个新的渠道。我们只能和现有的渠道进行多沟通,渠道是最了解卖场,了解市场,了解购买者的需求。只有渠道商及时把这些市场需求反馈给我们,我们再根据需求与代理商共同探讨新的市场营销策略。这样才能做好渠道,才能与下游代理产生共赢。

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