将未来的渠道体系细分为四层，并伴有相应的渠道支持政策;加强渠道渗透力，尤其是三四级城市。这是2008年富士施乐渠道大会上传递出来的信息。

　　四大变革

　　在本次渠道会议中，富士施乐对渠道合作伙伴承诺，将应市场需求和基于更有利于渠道合作的目的，有针对性地进行四项变革。

　　组建以客户为导向的团队。组建大渠道团队，整合富士施乐与分销商的力量，共同发展下游渠道;增强富士施乐面对客户的销售团队，扩大行业范围，满足客户的更高要求;扩大区域覆盖，力争建立覆盖所有省份的地区销售队伍;整合产品资源，提供具竞争力的售前与售后产品。

　　“所谓大渠道，是指将原来并行和分散的渠道管理团队整合起来。为了获得健康的发展，我们摒弃‘一个阶段压货、一个阶段出货’的做法，而是去管理出货与发货的协调发展。同时，也是为了使富士施乐城市覆盖与渠道发展更加同步和协调。”富士施(中国)有限公司副总裁/打印机事业部总经理苏雷表示，通过建立大渠道，富士施乐可以综合考量渠道、城市的发展、代理商的数量、对代理商和分销商的支持等。

　　据了解，富士施乐组建大渠道主要基于以下两个原因。其一，这与富士施乐打印机事业部过去的运营模式有关。过去规模比较小时，分销商团队与富士施乐产品负责团队混合在一起，在产品推广等活动中很容易通过分销商贯彻下去，工作效率比较高，但这也使分销商团队过多的关注于短期效益。市场运作需要前瞻性，富士施乐组建大渠道团队是希望能够真正地支持渠道、发展市场。

　　其二，由于过去销售团队过多关注“销售数字”，分销商的进货与出货会受到人为的影响。组建大渠道团队就是为了解决这一问题，使渠道良性发展。“我们要让分销商充分参与到渠道发展的过程中，共同选定未来的合作伙伴，增进对渠道发展的了解，增加对风险的控制能力。”苏雷说。

　　渠道政策调整。从单一的核心代理体制，向渠道复合与渠道覆盖发展;从“高台阶”、高返利的促销政策，向提供有竞争力的市场价格和与代理商健康发展转变;鼓励老代理做大做强;提高渠道沟通效率，方便渠道推广。

　　扩大售后服务。要有覆盖所有销售城市的维修网点;提高服务的相应时间与质量;为客户提供高质量的售前与售后服务。

　　加强市场投入，增强市场拉力。提供更新的产品;增强市场推广活动力度，提升品牌知名度与美誉度。