8月21日，苏州某银行要求下调苏州同方科技有限公司在该行的贷款信用额度，下调幅度可能在15%左右。显然，在国家进一步控制信贷规模的要求下，中小企业的融资难问题正在明显上升。

　　融资越来越难

　　对银行的这一决定，苏州同方科技有限公司销售总监陈方林很头痛，“我同意下调10%，可是他们想下调15%，以后还有的磨。”

　　陈方林已经计算过了，如果只下调10%，对苏州同方的业务影响不大，但如果幅度达到15%甚至以上，苏州同方的生意肯定会受到影响，“分销商有很多项目必须通过融资进行，如果在这方面出现问题，下半年的销售肯定会出问题。”

　　这种“头痛病”目前不仅陈方林有，很多分销商也都呈现出同样的“症状”。而这一切，皆来自于由于国家实施银根紧缩金融政策之后，中小企业融资越来越难。

　　2008年，国家持续银根紧缩的宏观调控，国家进一步控制信贷规模，控制部分行业投资过快及地区低水平重复建设等问题的决心越来越坚决。由此，中小企业融资难的问题愈发凸显。

　　除了向银行融资之外，民间资金已经成为中小企业的另一个主要资金来源，在一些经济发达地区，其力量甚至于要比银行力量还大。安徽皆成科技有限公司总经理孙曙辉就透露，他们的资金来源并不依靠银行。

　　虽然民间资本的融资难度要小于银行，但这并不代表着融资难问题就可以解决。联强国际贸易有限公司北方区总监刘如认为，渠道商很难保证民间资金不抽走资金;即使不抽走，民间资金的高额利息也不是渠道商所能承受的。

　　感受各不同

　　在银根紧缩的大背景下，企业资金紧缺已成为影响经济健康运行的重要因素。而对资金流非常敏感的分销商，成为最早感知“春江水暖”的那些“鸭子们”。

　　在接受电脑商报记者采访时，几位受访者均表示，工、农、中、建四大国有银行对中小企业贷款利率近来都有上浮，幅度有可能达到25%左右，而城市商业银行、农村信用社的上浮程度将会更高。显然，这对3~6级城市，尤其是5、6级城市中的IT渠道商而言是非常致命的。

　　陈方林认为，金融政策对零售渠道和消费类产品的影响不大，但对行业市场的影响比较大，“例如以前和厂商合作的‘买宽带送电脑’业务，如果没有银行的支持是根本进行不下去了，因此，我们现在只能放弃一些需要长期付款的标单。此外，我们的SMB客户也会受到银行支持减少的原因减少IT投入，这也会影响我们的收入;而在消费类产品市场，这种影响就要小很多。”

　　陈方林们现在面临的问题是银行下调信用额度，未来银行对他们的政策会怎样调整还很难讲。不过，可以得出的一个结论是，在未来一到两年内，将会有一大批抗风险能力差的渠道商死掉。

　　从紧的货币政策影响了一些实力并不雄厚、风险承担能力低的中小型渠道，使得一直占有大部分IT产品销售份额的地方电子市场无法完成厂商制定的销售任务。相反的，国美、苏宁等大项连锁经营企业，却依靠其集团实力趁机增加了市场占有份额。

　　相比于中小型分销商，大型分销商所面临的融资压力并不大，但他们并不是完全没有受到影响，他们的下游渠道大多也是中小企业，由于通货膨胀及银根紧缩所导致的下游渠道的跑路就成为这些全国性大分销商感受到的最主要影响之一。“今年跑路的下游渠道比往年多，我们也碰见了好几起。”佳杰科技李雪松说。

　　谁会先死掉?

　　虽然都对市场前景不看好，但对于在这种情况下，哪类渠道会先死掉的问题，渠道商的看法还是有一些分歧的。

　　刘如认为，区域市场中的大分销商可能死得更快，因为他们的摊子大、费用高、外来资金多，所以受到的影响也最大，而那些没有多少融资能力的小公司，因为资金权掌握在自己手中，反而更容易“过冬”一些。

　　孙曙辉的情况似乎正好印证了刘如的这一观点。据孙曙辉透露，皆成科技的资金即使是在近两个月来，也没有出现过问题，除了市场需求不旺之外，他感受到的金融政策压力并不大。

　　不过，有更多的渠道商如陈方林一样，坚持认为小型渠道商会更早死掉，因为他们的市场竞争力差，更重要的是，他们应对寒冬所做的物质准备及心理准备都不足，因此，极有可能早早撤退。

　　在这种情况下，刘如认为，分销商必须做出调整，将生意规模、人员、产品、门市等都进行缩减。“遇到冬天，就得像动物冬眠一样，减少活动量。”

　　不过，并不是所有区域分销商都认可“压缩成本”的做法。杭州明珠科技公司总经理徐卯荣就认为，很多中小企业的主要成本在于人力和房租，但如果强行缩减这两项成本，不等过冬，就有可能直接死掉，因为降薪有可能导致团队流失，而房租的成本则不由中小企业主掌握。