SMB已不再是过去清冷的边缘之地，现在它即将成为多方交战的战场

　　新闻背景：近日，IBM硬件部门开始实施15年来规模最大的重组行动：将创建四个客户部门。其中，一个部门负责大型企业硬件，第二个部门负责中小企业硬件，第三个部门重点负责零售、电信和健康医疗行业的工业系统，第四个部门重点是微电子产品，为IBM的客户化微处理器买主服务。

　　看出来最大的变化了吗?除了继续强化以客户为导向的公司发展策略外，IBM此次巨变的最突出特点，在于从整体策略层面，把SMB市场的地位提升到史无前例的高度。

　　在经历了IT高速发展的黄金年代之后，从大企业身上继续掘金已不再容易，毕竟数量有限，IT公司不得不寻找新的利润点。虽然蓝色巨人一向在大行业客户中“吃得开”，但若想在未来的IT市场中继续快速发展，广袤的SMB市场必将成为其市场疆土中最重要的一个版图。

　　那些曾经专注于服务大行业客户的IT企业，现在也已经被这个市场所吸引，并“深陷其中”。和IBM以及惠普相同之处在于，这些IT企业在今年已经从包括产品、方案、渠道以及专门团队在内的各个方面做好了准备，充分表明这次它们面对SMB市场是“动了真格”，而之前，可能只是在产品等单方面“中小企业化”而已。

　　明显者如EMC和日立数据： EMC公司于1月9日正式发布面对中小企业的战略发布，随同发布的是针对中小企业市场的全新产品、解决方案、渠道及团队发展策略;日立数据系统公司也于去年年底发布了专门面向中小企业的普及型存储系统SMS 100，彻底改变了该公司以往专注高端的形象。

　　对IT企业来说，SMB已不再是过去清冷的边缘之地，现在它即将成为多方交战的战场，有理由相信，08年这个战场上必将硝烟弥漫。