联想努力肃清渠道中的非正规军，这场变革正在各区域市场悄然打响，对于最终能否真正达到破旧立新的效果还未可知。不过，同所有变革一样，联想注定在变革初期经受巨大的考验和压力，对联想而言，试图建立新秩序除了需要决心和勇气，还在于是否有足够的智慧。

　　收编

　　如今在郑州的市场上正有一股力量悄然以联盟的形式出现，他们大多以经营联想产品为生，有些甚至是全线产品，经营手法也大多是分销，然而，这些分销商不同于 联想的“嫡系”部队，他们在市场有一个不怎么雅的称谓“炒货公司”，也是日常中经常提到的“二批”、“三批”，不过，如今郑州市场上的部分公司开始在内部 称呼自己“联想行销俱乐部”。

　　“所谓的行销俱乐部就是通过联想将这些公司组织到一起，目前分销商的任务很重，通过组织起来的行销俱乐部，可以帮助分销商承担部分任务，同时借此也能起到控制炒货数量的目的。”该行销俱乐部的负责人--河南智达美商贸有限公司总经理智通春向记者解释道。

　　经历几年的发展，目前郑州市场上经营联想产品的公司数量已经达到百余家。除了正规分销商以及渠道商外，还有很大一部分公司是以炒货营生。这其中不乏一些专注于行业或者某企事业单位的公司，其对联想的贡献也不容小觑。

　　“客观地说，目前市场上二批占据的份额还是相当巨大，有些地方甚至扛了40%的量。” 智通春向记者表示，而仅以此次结成联盟的10家公司的销量来看，其量也相当于当地3家分销的总和。

　　对于结盟后的运作模式，据智通春介绍，成员会定期进行交流，商讨对策来应对目前的市场环境。由于成立联盟的初衷还有控制炒货的目的，因此在加入时每家公司 都缴纳5000元保证金，以防止俱乐部成员将机器窜向外区或者低于协定的价格出售，从而形成一种制约机制来稳定市场价格。

　　这和2002年著名的“天琴模式”有异曲同工之处，都旨在规范价格、稳定市场。不过，当年的天琴公司在具体运作上是由郑州当地八大经销商股东按公司大小比 例投资组成，公司员工由各大股东公司派人组成，天琴公司统一管理这当地十几家专卖店，然而最终由于分散的股权“天琴模式”以失败收场。尽管如此，却打开了 渠道协作的大门，如今的行销俱乐部在考虑美好初衷的时候，更多顾及到现实操作的可行性。

　　“在这种模式下，我们不用担心被挂上黑名单，而且通过俱乐部的协商也能从联想那里得到一些政策上的协调。”智通春表示，不过他进一步表示：“当然，前提是要帮当地分销扛下一部分销量。”

　　以目前行销俱乐部的运作模式在某种程度其实意味着联想对这些颇令人头痛的“二批”、“三批”加以收编，将其控制在可控范围之内。在整个市场对炒货行为都没 有合适办法的时候，收编就是目前最切实有效的途径--既可以通过帮分销扛量的方式来消减炒货的数量，缓解分销的任务压力，又能通过任务量的不断提升起到控 制炒货数量的目的。可谓一举两得!