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“全球金融危机对于百脑汇，甚至我个人来讲，都是一次非常宝贵的经历。百脑汇北京旗舰店能够在4月10号开业，的确经过了相当一段时间的努力，其实很多经销商在观望我们到底做得好不好，同时也有非常多的核心厂商和经销商非常坚定地支持我们一路走来”……[详细进入] | |
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主持人：各位IT商网的网友，大家好! 欢迎收看IT商网第一访谈，我是IT商网新闻总监曾宪勇，很高兴在这里和大家见面。 今天我们有幸请到了百脑汇北京旗舰店总经理吴文泉先生，先请吴总和大家打个招呼。
吴文泉：各位网友大家早安！
主持人：当初华旗资讯副总裁祁燕在参加百脑汇北京旗舰店招商会的时候曾经提过一个很意思的概念——因为现在正在面临金融危机，百脑汇北京旗舰店此番在京开业，会同时遭遇两个“冬天”，其中一个“冬天”是指当时大自然的冬天，第二个“冬天”便是指当时正在愈演愈烈的经济寒冬。刚才在和吴总沟通的时候，我也很高兴地听说目前百脑汇北京旗舰店已经满租，并且明天即将正式开业。在这里，我也想请吴总向大家透露一下，百脑汇旗舰店在开业之前给自己准备了几件棉衣，能够很好地抵御这两次“寒冬”？请您给我们说一下。
吴文泉：是这样的，在当时我记得是2008年10月17号在中国大酒店开招商大会的时候，当时刚好在9月份出现世界金融风暴的迹象，整个金融风暴的影响其实是在去年的10月、11月、12月彰显。我们在招商一开始的时候还是蛮有信心的，因为百脑汇这个品牌不但在世界品牌里面有一定的知名度，而且与各大品牌厂商在全国范围都有合作关系，所以大家其实刚开始是非常看好的。但是整个行业气氛在去年10月份中下旬开始反转，之后的确就如祁总所言，不管是世界媒体还是国内媒体以及商家，整个经济风暴对我们整个IT行业的确造成很大影响，尤其是对零售业也造成一个非常大的影响。 我们那时候去做调查，当时所有商家在整个销量上面感触很明显，因为金融风暴和消费者的观望态度造成了整个社会消费能力的急剧下降。那时候大概影响到了将近5成以上，而且这个“5成”持续了非常长的一段时间，大概持续三、四个月，同时这个影响一直在扩散。在这段时间里，商家在面临经营压力的同时的确保持了一种观望态度。所以大概在下半年第四季度，11月份、12月份的时候整个行业冬天的氛围就反映出来。 当时我们的确很辛苦，其实很多厂家也在了解和关心我们的招商状况，因为虽然他们对我们有信心，但是他们又很担心我们是不是能够抵抗这样大的一次金融风暴。因为这不是说单独一家企业或单独一个行业能抵御得了的，这是全球经济的一场危机。实际上，我想当时各国也在动员，包括我们中国也调动了上千亿元的资金，整个政府都在积极做整个经济复苏的事情。 作为一家企业，我们的力量非常微薄，所以我们当时面对金融风暴在内部做了非常多的讨论和探讨，期间我们借助所有中关村和北京IT商圈的商家了解这个行业的状况，从中我们知道他们的经营出现一个很大的危机，甚至面临亏损，当时包括中关村的一些电脑城针对商家也推出了降租政策。这些对我们的整个招商工作都形成了很大的压力，的确在当时存在很多需要解决的问题。 面对这种负面的大环境，我们内部也做了一次讨论和沟通，我们这个北京旗舰店所有的招商团队，我们的全体同仁，当时在内部通过进行多次探讨，最终提出一些对策，其中在包括比较重大的对策如“买六送六”打对折的优惠政策之外，我们在租金支付方式上也做一些调整。另外，我们针对后期招商也提出了更多的优惠，包括租金优惠、停车场的优惠，我们希望把整个配套优惠政策做得很完整。 当时在讨论中，我们发现最初运营的成本其实是比较偏高的，那么如何去争取内部高层在新情况下达成共识，这势必也会影响到我们本身的财务目标和赢利目标。但是，我们首先需要考虑整个市场的大环境，如何克服初期的困难，其次还要考虑如何满足商家对我们的期望，再次就是像您刚才提的，如何能够确保在今年的4月10号顺利开业。这个要点使得公司内部形成了非常好的共识。 我们能够在4月10号开业，的确经过了相当一段时间的努力，其实很多商家在观望我们到底做得好不好，当时有非常多的核心厂商和商家非常坚定地支持我们一路走来。通过他们这样一个坚定的支持，也的确影响到了很多观望中的其他商家，并继而形成了一个良性循环。其实，当时我们从四成突破到六成的时候，正面临一个非常大的门坎。而当六成得到突破之后，其实越来越多的商家受到了正面的影响，他们可能认识某一个商家的老板有比较大的影响力，或者有比较高的知名度，当这些观望的商家发现这些核心经销商进来以后，他们的信心就会慢慢恢复起来。
主持人：就会认同你们的努力。
吴文泉：对对，加上整个经济风暴那个时候大概已经落地了，这些商家对整个经济环境的趋势比较清楚以后，我们开始慢慢地、一步一步地争取商家对我们的信任和支持。后来，我们也算是蛮幸运的，其实当初我们定下这个政策的时候，我们预估如果能够实现六成到七成入驻的话，也需要在目前这个时候开业，当时我们觉得这已经很不错了……<阅读全文>
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吴文泉 | |
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嘉宾简介：
毕业于台湾大学经营管理专业，并取得硕士学位。现任百脑汇全国连锁IT商场-百脑汇北京旗舰店总经理。 | |
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曾宪勇 | |
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主持人简介：
2000年进入IT媒体，历任电脑商报记者、主编，2007年12月加盟天极传媒，现为IT商网新闻总监。 | |
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视频录制：天极传媒集团视频组 内容策划：IT商网 专题监制：曾宪勇 专题制作：陈书博
