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APC谢卫刚访谈:渠道伙伴怎样实现自我提升

2009-08-10 15:15 作者:佚名 出处:IT365 责任编辑:杨慧  【文字大小:

APC市场总监谢卫刚畅谈渠道如何拓展专题

    “APC经销商主页”的一个重要角色是,能够促成APC更广泛的渠道合作伙伴的结盟。将来这个过程中,通过这个注册我们能够把握到一些关键的联系信息,通过这个联系信息,我们可以时时地去把最新的技术发展和市场动态,分享给我们的渠道合作伙伴。APC也会去鉴别渠道合作伙伴的核心竞争力…… [详细进入]
 
第一访谈简介
  “第一访谈”是IT商网的重头栏目,该栏目力图通过对IT厂商、渠道商高层深入采访,展现中国IT渠道发展的宏伟画卷,帮助广大渠道商拨开前进道路上的迷雾,实现中国IT渠道价值的提升。该栏目上线以来,以其专业性与独到视角广受业内人士关注。
  • 主持人 :各位IT商网的网友大家好!欢迎收看IT商网第一访谈。我是IT商网新闻总监曾宪勇,很高兴在这里和大家见面。今天我们有幸请到了APC公司大中华区市场推广部总监谢卫刚先生,先请谢总跟大家打个招呼。
  • 谢卫刚:各位网友大家好,我是APC大中华区的市场推广部总监谢卫刚。
  • 主持人:谢总,近年来UPS行业出现过很多的整合现象。到目前为止,目前这个整合工作基本告一段落。请您在这里也跟广大的渠道朋友,说一下未来APC公司的旗下的渠道伙伴在目前状态下会有怎样的渠道和市场机会?
  • 谢卫刚:相对来说,大家可能也是在最近几年,不管是在整个的关键设施领域还是在IT这个领域,整合是一个常常听到的一个词。之所以有这样一个整合,在我看来,其实是与整个IT市场快速发展是有非常大的关系的。而且从实际上来说,其实IT市场的发展,其实带动了整个物理基础设施这个市场的进一步发展。其实我们可以从一些数据上看到的是。在2000年的时候,如果构建整个IT架构,可能花一块钱的时候,在整个物理基础设施这个部分可能只要花一毛钱就够了。它们的比例是10:1的关系。到了2006年,我们是希望在整个的IT业,花一块钱的时候,实际上在基础设施这边需要花三块钱。到2009年的时候,可能就是一个完全的倒置。在这里的概念,我指的是整体的拥有成本这个部分。相对来说,这就意味着说,对于物理基础设施这一类的渠道来说,拥有非常大的一个商机。因为实际上,原来很多物理设施这部分代理商包括关键电源和制冷电源代理商,常规的一种方法就是,去把这个UPS,通过串货这种方式,卖给下边的用户。但是随着近两年中国整个经济的快速发展,信息化迅速提升。实际上越来越多的客户要求的是一站式的解决方案。相对来说,他希望的是我在物理设施这部分,你不仅能够卖给我UPS,也需要给我提供相应合理的配电和制冷。需要的是整个物理设施这个层面的完整解决方案。这个时候对于APC来说的话,其实对APC一部分核心渠道来说,我们更希望的是,可以把自己提升到另外一个更高的层次,做整个的关键物理设施这层面的方案。从而为自己的客户提供更全面的解决方案,也可以把自己的业务拓展到相应的IT硬件领域。让自己变成完整意义的方案商。
  • 主持人:实际上,这样的话,渠道合作伙伴的利润空间,包括他的市场机会可能也会更多一些。
  • 谢卫刚:对,实际上我们其实也大概的估计了一下,基本上来说。如果说从原来单纯的UPS产品这个层面来看的话,其实机会不是太大。更多的可能是在高端的UPS这个部分的机会。如果说,我们把自己的整个立足点,放眼于整个物理设施这一部分,我们看到的是整个的市场机会。基于一些研究机构的数据观测,我们看到的是,最后基本上在中国物理设施这一部分的市场机会接近是100亿人民币,大概是15亿美金。
  • 主持人: 这是一个很大的潜在市场。
  • 谢卫刚:没错。
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  • 谢卫刚
    谢卫刚
     
    嘉宾简介:
        APC公司大中华区市场推广部总监谢卫刚,从业多年,对UPS行业发展,以及渠道铺设颇有见解。
    专题
    曾宪勇
     
    主持人简介:
        2000年进入IT媒体,历任电脑商报记者、主编,2007年12月加盟天极传媒,现为IT商网新闻总监。
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    清华同方:黄维学
     
    运通时代:吴林国
     
    世纪电器网:王治全

    专题策划:IT商网   内容提供:杨慧   设计制作:杨慧

     

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