APC谢卫刚访谈：渠道伙伴怎样实现自我提升

2009-08-10 15:15　作者：佚名　出处：IT365　责任编辑：杨慧　　【文字大小：大中小】

APC市场总监谢卫刚畅谈渠道如何拓展专题

“APC经销商主页”的一个重要角色是，能够促成APC更广泛的渠道合作伙伴的结盟。将来这个过程中，通过这个注册我们能够把握到一些关键的联系信息，通过这个联系信息，我们可以时时地去把最新的技术发展和市场动态，分享给我们的渠道合作伙伴。APC也会去鉴别渠道合作伙伴的核心竞争力…… [详细进入]

第一访谈简介

“第一访谈”是IT商网的重头栏目，该栏目力图通过对IT厂商、渠道商高层深入采访，展现中国IT渠道发展的宏伟画卷，帮助广大渠道商拨开前进道路上的迷雾，实现中国IT渠道价值的提升。该栏目上线以来，以其专业性与独到视角广受业内人士关注。

主持人 ：各位IT商网的网友大家好!欢迎收看IT商网第一访谈。我是IT商网新闻总监曾宪勇，很高兴在这里和大家见面。今天我们有幸请到了APC公司大中华区市场推广部总监谢卫刚先生，先请谢总跟大家打个招呼。

谢卫刚：各位网友大家好，我是APC大中华区的市场推广部总监谢卫刚。

主持人：谢总，近年来UPS行业出现过很多的整合现象。到目前为止，目前这个整合工作基本告一段落。请您在这里也跟广大的渠道朋友，说一下未来APC公司的旗下的渠道伙伴在目前状态下会有怎样的渠道和市场机会?

谢卫刚：相对来说，大家可能也是在最近几年，不管是在整个的关键设施领域还是在IT这个领域，整合是一个常常听到的一个词。之所以有这样一个整合，在我看来，其实是与整个IT市场快速发展是有非常大的关系的。而且从实际上来说，其实IT市场的发展，其实带动了整个物理基础设施这个市场的进一步发展。其实我们可以从一些数据上看到的是。在2000年的时候，如果构建整个IT架构，可能花一块钱的时候，在整个物理基础设施这个部分可能只要花一毛钱就够了。它们的比例是10：1的关系。到了2006年，我们是希望在整个的IT业，花一块钱的时候，实际上在基础设施这边需要花三块钱。到2009年的时候，可能就是一个完全的倒置。在这里的概念，我指的是整体的拥有成本这个部分。相对来说，这就意味着说，对于物理基础设施这一类的渠道来说，拥有非常大的一个商机。因为实际上，原来很多物理设施这部分代理商包括关键电源和制冷电源代理商，常规的一种方法就是，去把这个UPS，通过串货这种方式，卖给下边的用户。但是随着近两年中国整个经济的快速发展，信息化迅速提升。实际上越来越多的客户要求的是一站式的解决方案。相对来说，他希望的是我在物理设施这部分，你不仅能够卖给我UPS，也需要给我提供相应合理的配电和制冷。需要的是整个物理设施这个层面的完整解决方案。这个时候对于APC来说的话，其实对APC一部分核心渠道来说，我们更希望的是，可以把自己提升到另外一个更高的层次，做整个的关键物理设施这层面的方案。从而为自己的客户提供更全面的解决方案，也可以把自己的业务拓展到相应的IT硬件领域。让自己变成完整意义的方案商。

主持人：实际上，这样的话，渠道合作伙伴的利润空间，包括他的市场机会可能也会更多一些。

谢卫刚：对，实际上我们其实也大概的估计了一下，基本上来说。如果说从原来单纯的UPS产品这个层面来看的话，其实机会不是太大。更多的可能是在高端的UPS这个部分的机会。如果说，我们把自己的整个立足点，放眼于整个物理设施这一部分，我们看到的是整个的市场机会。基于一些研究机构的数据观测，我们看到的是，最后基本上在中国物理设施这一部分的市场机会接近是100亿人民币，大概是15亿美金。

主持人：这是一个很大的潜在市场。

谢卫刚：没错。
更多访谈内容请点击