IT商网(it365)广州报道(刘泽超) 作为广州著名的手机连锁经销商华英雄手机，近几年凭借其强势的宣传和不断的改革和创新，在广州乃至全国打下了深厚的网络营销基础，建立了一个属于华英雄自己的网络营销平台。华英雄创建于2003年，当时正值电子商务兴起和手机普及之际，而华英雄的创始人华台也是在那个时候看准了市场，于中山大学就读期间创建现在我们熟悉的华英雄手机网。成立迄今，期间历经电子商务热潮，华英雄手机网不仅仅是一个成功的网络营销平台，而他们也在慢慢的将这个平台推向实体店，现在在广州，深圳，佛山，北京均开设了实体店，创业数年，华台是如何将网络营销推展开来，又是如何一步步壮大，发展到如今的手机连锁经销商的呢?带着好奇的心情，记者采访了广州华英雄手机网总经理华台。

华英雄手机网总经理华台

　　华英雄里程碑第一部 成长大事记

　　2003年，那个时候是电子商务营销刚刚萌芽的时候，而华台学的正是电子商务专业，看到市场上专业的电子营销网站的缺乏，华台凭借自身对于电子商务的看法和了解，觉得在电子营销这一块，以后一定会有很大的发展前景。借着专业技术和自身的努力，华英雄手机网创立，当时采用最新ASPX技术，结合电子商务和线下实体，并且提出了“引领手机时尚，开创数码未来”的目标。坚持这个目标，华英雄一步步走到今天，华台回忆道：“一开始，我们每天就是在线上等着，有时候一整天没人过问，非常的无奈，我们想过要放弃，不过我相信自己，所以我们坚持了下来”。

　　2004年，适逢电子商务兴起和手机普及，华英雄手机网参与中山大学2004年创业竞赛，正式开展网上+实体营销。“这个是我们刚刚开始创业时的一个转折点，让我们更清楚的意识到单单构建一个网上的“空中花园”是远远不够的，也确定了我们走营销手机产品这条道路”。当时在实体店贩售水货手机的经销商很多很多，但是远远停留在路过的人群，而华英雄做的就是将路过的人群扩展到全国，适逢现在不走好的IT市场，似乎网上营销这种方式更受商家企业的青睐，而华英雄的发家，就是他们的这种先见性。

　　华英雄里程碑第二部 追求发展

　　2005年，在网络营销已经有一定基础的华英雄手机网利用自身优势和信誉，率先与新浪、网易、腾讯等门户网站结盟，与太平洋等专业网站结盟，正式开展网络营销宣传。他们意识到单单靠自己的宣传是远远不够的，想要更多的人知道他们的网站，就要跟更著名的网站合作，打响自己的名号。也是在这个时候，华英雄手机网第二次改版，采用安全性更高的PHP技术，与此同时，华英雄手机网的线上邮购业务突破10000台，单日最高邮购量突破30台。

　　当时行货手机跟水货的差价很大，一下子就吸引住了消费者，但是销售并没有太大的突破。后来华英雄意识到行货手机的软肋，售后服务的差别让很多消费者望而止步，也在这个时候，华英雄的第一间实体店开张了，在手机核心商圈“中华广场-陵园西路”开立华英雄数码港旗舰店，并且开设更为完善的售后服务机构，彻底的将华英雄手机网建设成了一个全方位服务的手机经销商。

　　华英雄里程碑第三部 不安于现状

　　2007年，华英雄网站的实体店已经遍及全国各大城市，华英雄手机网网络更是覆盖全国，凭借自己的渠道优势和价格优势，华英雄与国内多家门户网站(新浪、腾讯、网易)和专业网站(太平洋、泡泡网、天极、IT168等)保持密切合作，并且得到这些网站的实力认证和推荐。当记者问及华台对当下比较淡薄的IT市场怎么看，华台说道：“在今年上半年，整个IT市场和手机市场的利润空间都在下降，其中有很多原因。成本和经销商的竞争是最关键的原因，加上股市的持续走低，今年经济大环境都不是很好，很多商家都是在维持的阶段，盈利的很少”

　　说到应对的策略，在华台看来，因为成本的升高是市场竞争，产品的利润空间越来越小，所以要节约经营的成本，网络营销不需要像实体经营那样需要更多的附加支出，所以会继续加强网站的推广和建设，将节约下来的成本用到产品上，通过价格去吸引消费者选择在我们这里消费。

　　华英雄里程碑第四部 对于未来的展望

　　到采访的最后，记者提问了华台：“在将来，华英雄会不会去开拓其他产品的销售，还是会专注于手机产品?”华台沉思了一下，告诉记者说：“在将来我们还是会继续将手机产品作为我们的主打产品，即使将来我们计划做其他的产品，手机产品也将是我们永远不变的核心产品，我们更多的会考虑去开拓我们的渠道和货源。”

　　华台表示：“随着网络技术的普及，做网站越来越容易，打着电子商务幌子的骗子网站越来越多，但是能网络结合实体的寥寥无几，而知名度高和可信赖的更是屈指可数!华英雄手机网运营多年，已经有一定的人气底气，而在网站营销时代，讲的是信誉，卖的是品牌，虽然在实体经营中，华英雄不是最好最大的，但是在网络营销这一块，华英雄的前景还是相当不错的。”