IT商网(it365)北京报道(邓雪晖)“我明天就外出旅游了!因为公司这段时间生意不是很好!”张继东无奈中也透露着一点兴奋。如果没有奥运会的召开，张继东在以往的八月是不可能外出旅游的。然而今年奥运会的举办则给了张继东这样的机会，尽管公司的生意受到较大影响。

北京鑫创佳宇科技有限公司销售经理张继东

　　张继东所在的北京鑫创佳宇科技有限公司主做IBM的服务器、磁盘阵列以及笔记本等产品，附带一些UPS产品。一年多前，鑫创佳宇公司放弃了以往的分销业务，开始面向终端行业客户销售。

　　“分销的利润下滑的太厉害了，依赖厂商的返点不是长久之计，其他公司都在转型，我们也不例外。我们现在以解决方案的形式向客户打包销售产品，利润保障大大提高。”张继东认为公司的转型还是比较成功的。显然，掌握良好的客户资源有利于公司的长远发展，比简单的分销强得多，但是客户关系也需要长久耐心的维护，才能不断发掘出客户价值。事实上，客户关系的维护需要渠道商投入更多的资源，包括资金、人力等等。

　　谈及奥运的影响这个话题，张继东认为要从正反两个方面看，首先奥运会对国家整个国力的提高、国际地位的提高都是毋庸置疑的，整个国民经济也必将从中受益。世界会通过北京奥运会加强对中国和中国企业的了解，中国的企业也将由此加快国际化的进程。而具体到IT行业看，因为举办奥运，一些市场规范措施相应出台，从总体看，整个市场环境的规范程度有所提高，渠道商做起生意来更加有保障，更加踏实。

　　但是，与大多数渠道商一样，奥运会的举行也给渠道商的业务开展带来了一些影响。张继东说，“由于限行，我们现在进货和发货都不太顺畅。而且货运公司普遍涨价，直接增加了我们的货运成本。”其次，鑫创佳宇的一部分客户是目前的在建工程，由于奥运的需要，这些工程大多停工，从而也推迟了IT设备的采购，张继东估计，这部分的损失大约在30%左右。

　　客户的延迟采购显然会与张继东的个人利益相关，会影响到张继东的销售提成。不过，张继东还是比较乐观，“这仅仅是延迟而已，只要我们维护好客户关系，单子迟早还是我们的。”外出一段时间后，在奥运会举行期间，张继东也不会休息，毕竟还有一些零散的客户需要联系。

　　尽管交通限行影响了公司的生意，但是整个交通环境的大大改善，让张继东也体会到了顺畅交通带来的愉快的体验。张继东平日里比较热衷足球、游泳，但他更是个篮球迷，NBA的比赛是他的最爱，奥运会的篮球比赛自然成为张继东最大的期待。