IT商网(it365)北京访谈(邓雪晖)董午阳进入IT业的时间并不长。2006年，在一个招聘会上，董午阳看到北京诚意普天商贸中心的招聘席位，便递上了自己的简历，几番面试后，董午阳就入职了这家专业代理会议终端产品的公司，从此开始了自己的IT行业销售的历程。

北京诚意普天商贸中心客户部主管董午阳

　　入行两年，兼做销售与技术的董午阳已经接下了不少单子，在公司的成绩有目共睹。董午阳认为，要做好销售首先要学会做人，要首先学会如何成功地把自己推销出去，如果人都做不好，根本谈不上推销产品。

　　董午阳所在的北京诚意普天尽管不大，但是其客户不少都是响当当的企业，也有一些世界500强的企业。在与客户的沟通接触中，董午阳不断学习，汲取各种知识，也学到了不少为人处世之道。

　　不过，董午阳始终认为销售与客户之间是平等的，应该互相尊重，如果客户不愿意合作，他绝不会为了接单子刻意去“求”客户。一般来讲，这种率直的性格似乎很容易得罪客户，但事实上，这并没有影响董午阳与客户的合作，相反，一些客户反而因此增加了销售订单。这其实与董午阳良好的销售理念紧密相关。

　　董午阳认为，作为一名销售，绝对不能忽悠客户，花言巧语只能短时间打动客户，对于长期的客户维护，还是要坚持实事求是的原则。仅仅毕业两年的董午阳已经深谙IT销售之道。不过，董午阳并不排斥适当的“圆滑”，“一点点的技巧的使用，销售的成功率就会达到90%。”董午阳很自信。

　　其次，好的销售必须要学会“看人下菜碟”，学会揣摩顾客的心理，根据客户内心真正的需求，为客户提供相应的服务。这就需要销售人员多与客户交流沟通。对于沟通的形式，董午阳还是比较看重上门拜访，“由于无法面对面，电话销售的成功率一般非常低，而如果上门的话，往往比较容易说服客户接受我们的条件。”

　　对于自己现在的销售工作，董午阳非常坦然，“我基本上是抱着锻炼的心态来做销售的，因此并不太在意薪酬的回报。”事实上，董午阳家里有自己的矿业，他希望自己在外面的磨练能为自己接手家里的事业打下良好的基础，董午阳相信未雨绸缪才会有机会获得丰厚的回报。