IT商网(it365)广州报道(徐德栋)  随着暑促的深入，各大IT厂商的营销计划也渐渐浮出水面。可以说，暑促活动能否成功，对于许多厂商来说，意味着全年销售业绩的成败得失。当然，渠道的力量是毋庸置疑的，作为国内知名的PC厂商，TCL同样深知这一点，TCL高层在接受记者的采访时候认为，“与往年相比，今年的暑促活动中我们将给予更多实在的资源支持渠道建设与终端宣传，集中火力配合渠道销售产品到用户”。面对厂商如此大力的支持，下游的渠道商是否深有体会?终端销售上是否有所成效呢?……就此记者采访了TCL电脑华南区核心代理商三星大洋TCL事业部产品总监杨华智，以下是采访实录——

广州三星大洋TCL事业部 产品总监 杨华智

　　IT商网：今年贵公司否会推出特别的暑促计划配合TCL电脑做相关活动?

　　杨华智：今年我公司配合TCL电脑在广州市天河电脑城的“2008暑促风暴”的大型活动。活动主题：2008暑促风暴——天河电脑城IT总动员；活动时间：2008.7.5-2008.8.3；活动地点：天河电脑城、广州部分社区；活动亮点：送“金牌”(即返现)、现场特色展示。

　　IT商网：您如何看待今年的PC消费趋势?您认为PC市场上真正的市场热点是什么?

　　杨华智：今年PC的消费趋势还是在笔记本,国际品牌价位主要在4K位到6K位这个价位段，国内品牌则主要集中在4K位到5K价位。

　　IT商网：在您看来，TCL的哪款产品有望成为今年暑促中的畅销产品，这些产品目前每天都日销量如何?

　　杨华智：TCL电脑今年的暑促主打机型中的台式机：TCL锐翔E9627(INTEL双核E2160/250G硬盘/19液晶 3599元特惠价);

　　笔记本有两款促销机型：主要是：双核独显王K45A(INTEL CORET2390 双核1.86G/独立ATI X2400 128M HD高清显卡/内置130W高清摄像头/雅黑香槟金色外观 4198元);

　　酷睿2双核笔记本K43(INTEL CORE2 T5550/双核1.83G 1M二级缓存/1G内存/160G海量硬盘/COMBO/IntelX3100/802.11.BG/6芯电池/14寸/经典时尚黑色 促销价4299元)

　　以上三款都是今年暑促中最畅销产品，目前每天总销量都在100台以上。

　　IT商网：您估计今年TCL的暑促活动对市场销量产生来怎样的推动作用?

　　杨华智：客观的来说，到目前为止今年7月份整个IT行业还是没有看到很旺的局面，而且由于奥运等因素在户外的宣传是没有任何促销活动的，但是就目前而言TCL的广告投入在电脑城这块还是不错的，仅在天河电脑城的此次促销活动就投入了几万元。

　　IT商网：TCL公司今年对贵公司提供的支持是否到位?你们希望对方在哪些方面提供更大的支持?为什么?

　　杨华智：三星大洋是TCL电脑在华南的重中之重，对TCL的销售起着举足轻重的作用，我们和TCL电脑风风雨雨一同走过了10年。我们和TCL之间的合作还是非常愉快的，如果TCL厂家能在产品的促销力度上面、广告媒体的宣传方面、人员的培训和晋升方面做进一步提升一定会取得更好的效果，因为现在国内品牌目前联想在各个方面都是遥遥领先，而联想的很多运营模式和我们TCL其实是一样的，现在哪个品牌在这些方面能挺身站出来谁就会成为这个市场的主角。

　　IT商网：贵公司最初选择TCL作为代理品牌，最主要的考量因素是什么?在增强渠道忠诚度方面，TCL今年推出了哪些新的渠道政策?

　　杨华智：公司最初选择TCL作为代理品牌，最主要的考量因素是有以下几个方面：

　　(一)、TCL集团公司的品牌实力：TCL集团公司当时有将近20年的历史，旗下拥有三家上市公司：TCL集团(SZ.000100)、TCL多媒体科技(HK.1070)、TCL通讯科技(HK.2618)当时有五大子公司，现在有三家上市公司，在家电行业是国内的巨头，而且有相当强的研发实力，我们相信在如此强大的公司下我们的企业也一定会健康成长，发展状大；(二)、TCL电脑公司的实力和专业化的销售一条龙的团队：TCL电脑拥有年产超过100万台的PC制造基地，采用国际化的质量管理流程;　TCL电脑的服务品牌——“星光使者”；(三)、双方愉快的合作：彼此之间长足的互相信任和互相支持。

　　而在渠道政策方面，TCL专门针对经销商的“筑巢计划”和终端销售顾问的“育鹰计划”，相信在未来的几个月大家会看到不一样的东西。